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直通車代運營:直通車沒轉化是為什麽? 新聞來源:M88体育信息 日期:2020-11-09
導語:

很多商家抱怨自家直通車轉化率低,既花了錢有沒有效果,但是停了直通車,又怕徹底沒有流量。這時候首先要明確的一點,就是不要把轉化率的高低完全歸根到直通車上麵,因為它隻是個引流工具並不具備轉化功能,應該注意的是精準引流。

很多商家抱怨自家直通車轉化率低,既花了錢有沒有效果,但是停了直通車,又怕徹底沒有流量。這時候首先要明確的一點,就是不要把轉化率的高低完全歸根到直通車上麵,因為它隻是個引流工具並不具備轉化功能,應該注意的是精準引流。

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1、投放優質地域及人群

每個店鋪有每個店鋪的定位,如果你是賣連衣裙的那你的用戶大部分就是女性,而如果你賣青春款的,那肯定用戶就是偏年輕的人群。M88体育可以用生意參謀看下M88体育店鋪主要的購買人群屬性及他所在的地域,對這些精準人群和地域進行重點投放。

另外關鍵詞多加是沒問題,但是M88体育要記得定期去做優化,對於關鍵詞的質量得分和投產比,都要根據數據去做調整,同時也要及時加入一些優質關鍵詞。在時段地域上做一些把控特別是季節性的產品,需要更多關注各地域氣候特點來針對性地投放。

2、關鍵詞選擇

關鍵詞如果不精準不僅浪費錢,就算有訪客,但是不是精準人群,買家一看不是他想要的寶貝,轉化自然會低。選擇與寶貝相關、屬性相關質量分高的二三級精準詞,當然大詞也有精準的,那麽在優化關鍵詞的時候大詞精準匹配而小詞廣泛匹配。

3、點擊率優化

點擊率是影響直通車推廣的重要因素,所以針對直通車推廣圖片進行單獨優化,並且根據圖片對推廣標題進行調整,並且適當加入一些促銷信息來不斷提升產品點擊率。直通車展位太多眼花繚亂的圖了怎麽才能取勝呢?這就看產品的性價比了。

4、提高優質流量、降低花費

直通車轉化情況明顯提升,整體流量有明顯提升,由於針對精準關鍵詞的點擊率進行優化,不斷提升關鍵詞的質量得分,從而以較低的平均點擊花費獲得優質流量。流量提升同時花費趨勢卻明顯降低,而整體的轉化率和回報率也是成倍增漲,成交筆數也會大幅提升。

5、塑造核心競爭力

核心競爭力有哪些:1)口碑:評價、問大家、銷量等;2)視覺:主圖、詳情頁甚至是客服服務以及營銷話術。